（房天下信阳站）

一阵鞭炮响过，地上红彤彤的一片，这是庆祝二期拆迁完成的炮声，也是庆祝二期全面开工的炮声，预示着信阳印象湖山项目开始驶入了快车道。

2013年，印象湖山项目取得6块土地，共计588亩国有土地使用权。截至2019年6月10日，项目地块内仍有7户尚未拆迁，100余亩集体土地未实现征收。就是在这种情况下，东方今典房地产团队接手了印象湖山项目的运作。团队接到董事局的个指示是6月13日下达的在月底前完成503地块内的所有拆迁。这对于一个刚刚组建三天的团队而言无疑是一座大山，团队很困惑，也很畏难：17天拆7户，我们如何才能完成？

“在任务实现之前，我们无法预料结果，唯有往前推，一步一步向前推进，遇山开山、遇水搭桥，我们不怕会有什么样的结果，但我们要对得起自己的岗位！”公司例会上，印象湖山项目公司形成这样的共识。饭要一口口地吃，事要一步步地做，项目公司首先梳理出来了剩余的拆迁量：地块内42座坟，7户拆迁户。根据这些拆迁户的情况，印象湖山项目公司制定了相应的拆迁措施，并于6月20日上报集团通过，紧接着就开始了漫长的拆迁道路。项目公司首先与拆迁指挥部进行沟通，根据不同情况把剩余拆迁户责任到人，同时，项目公司积极寻找其他途径，促进拆迁的进展：1.要求土方施工单位强力配合推动拆迁；2.通过清表来促进拆迁进展；3.要求土方施工单位尽可能使用村里的机械设备；4.机械设备铺进场区；5.和市政道路拆迁捆绑来促进拆迁。

尽管如此，6月份项目公司拆迁业绩为零。集团也看到了项目的努力，7月初，集团又向公司下达了第二个指令，拆迁工作调至7月底之前全部完成，同时504/506地块要完成围墙建设及清表、并解除土地闲置。项目公司重捋思路，要想实现目标，首先要赢得办事处和指挥部的理解和支持，项目公司必须要与办事处、指挥部、村委建立感情上的交底。通过积极与指挥部和村委的对接，8月1日，二期拆迁工作终于突破僵局，有两户拆迁协议签约；8月12日，始终不肯谈判的两户也主动洽谈达成一致并签约；8月25日，第五户也达成了拆迁协议。7户已经完成了5户，胜利就在眼前，但也就是这剩余的两户，赔偿标准上始终未能谈拢，并且，二期的开工还面临了新的问题：一座坟挡在施工道路上，坟主对补偿金额与标准存在很大差异。项目公司总经办和开发部积极与指挥部沟通，动之以情、晓之以理，指挥部也积极通过各种途径与拆迁对象沟通协调，历时近两个月，最终依法合规的将所有拆迁全部完成。

早出晚归已是总经理和开发部的正常工作节奏，甚至演变成一种生活习惯。由于开发部日常还有很多案头工作要做，所以在对外沟通、接待和协调上，总经理必须带头。由于高强度、高压力的工作负荷，总经理身体开始有些吃不消，真希望有机会那怕是安安静静的躺上半天也好，但是工作不允许，时间不允许，事无巨细的工作需要他去拍板、去部署，去盯，去协调，因此，无数次想请假歇一歇的想法最终还是放弃了，又不得不咬牙挺住，继续奋战在工作前沿阵地。

要取得的业绩，个人生活上总是会有所牺牲，开发部黄经理是信阳当地人，两个孩子年龄都尚小，东方今典房地产集团接手项目后黄经理休息日屈指可数，工作日每天也都回去得很晚，而白天还得盯办证件办理进度，这就要求他起的比别人早，走的比别人晚，这种舍小家、顾大家的工作精神值得我们所有人学习。

拆迁的困难还只是面对个别拆迁对象，而工程建设却是要面对纷繁复杂的条件：天气情况、施工工序和工艺、施工安排和组织、劳务资源、交通道路等因素都多多少少地制约着项目工程建设的速度。我方接手项目运作时最有利的工程建设条件是大部分桩基已经完成了测桩，但现场仍有部分桩基正在施工，19#-22#楼土方未开挖。印象湖山一期的桩基形式是人工挖孔灌注桩，两人一组挖一根桩，两个标段桩基单位高峰期施工人员近百人，空压机几十台，按照集团开发要求，一期25栋楼要全部一起开工，总包单位进场后，整个施工场区桩基、土方、总包全部搅在了一起，各工种、各不同类型的设备全部在场地铺开，总包找土方要基槽、找桩基单位破桩头，桩基单位找总包要工作面，土方单位找总包单位要施工道路，总包施工的起步工作困难重重。时值六、七月份，信阳多雨，桩基成孔后遇到降雨会灌满整个桩孔，排水需要两天，场地土壤性质决定着只要下雨运输车辆在场区内即动弹不得。磕磕碰碰的到7月中旬，工程部算是大致稳定住了局面，桩基单位已经退场，19#-22#楼土方也基本完工，总包单位可以展开全部工作面，但由于下雨的影响，进度已滞后于原定节点计划。

7月下旬，本以为通过5+2、白+黑的工程建设模式，项目公司能把前期滞后的工期赶回来，但新的问题又出现了，持续高温天气导致市场上肯干活的工人极度稀缺。项目工程部把三个标段老板每天“钉”在工地亲自负责找人。信阳劳务市场就这么大，谁出价高，谁才有可能保证劳务数量，项目工程部每天清点各分部、各工种劳务数量，对于劳务不足的楼栋积极帮着施工单位寻找劳务资源，总经理安排综合部连续一周从早上6点钟开始守在工地大门口数工人上工的时间。在项目公司的强力推进下，施工单位也拿出了一定的诚意，劳务工资比往常提升了50%，个别时候还按天、按计价，现金支付。各种措施齐上阵，印象湖山项目最终在开盘前拿到了预售许可。

印象湖山项目的工作一直都是5+2、白+黑，项目工程部从未松过一口气，一期预售节点达成了，二期的预售节点又提上了日程。和一期施工条件不一样的是，二期主要的困难是两户拆迁未完成、场地未平整、时不时的大气治理临时管控。没有更好的办法，本着紧盯任务、死磕目标的工作方针，继续发扬5+2、白+黑的工作作风，按照成熟一栋、开挖一栋、建设一栋的工程建设思路，土方单位连夜出土，不停提供给总包单位新的施工作业面。截至11月底，二期已有10栋楼实现开工，预计12月份部分楼栋能达到预售节点。就是在这样的紧张施工的进度要求下，项目公司工程部还同时在支援着项目营销工作的开展，根据项目公司的安排，自10月中旬起，项目公司展开全员夜间拓客，工程师在正常下班时间后或是留在工地加班，或是参与营销部的夜间拓客，从未有过一天的正常下班。

印象湖山项目全年销售任务10亿、回款8亿，这些指标需要在半年内实现，工程要能够如期达到预售节点，营销需要在8月24日前积累足够量的客户来完成首期的推盘清盘。印象湖山销售团队进场后用了12天时间更换完所有物料道具，6月22日一期开始认筹，当天认筹客户达到208组，截至8月23日累计洋房认筹715组、别墅认筹82组，8月24日开盘当天，实现洋房销售318套的优异业绩。

销售业绩的取得靠的是营销部的努力和付出。营销部董经理从集团调至项目后，在时间紧、任务重、人手少的情况下，敢于亮剑，想方设法扩大客户量，连续两个月的时间，董经理几乎没有休息，每天10点以后才下班，也正是因为以董经理为首的营销部全员的倾力付出，印象湖山的首期开盘才能获得成功。伴随着紧张有序工作节奏的是工作能力的提升，还有一名集团派驻到项目的典范生小陆，分配到营销部工作，仅半年的时间，她已经从一个懵懂的刚毕业的大学生成长为营销部门的中坚力量，所有的执行活动都有参与，不懂就问，不会就学，自己总结，找思路，找老师，学校教会了她方法，而公司给予她提升。

业绩的取得一样离不开公司其他部门的全力支持。预算部林经理8月份在一次加班回家的路上，由于路灯昏暗，不小心骑车摔倒，造成脚骨、肩胛骨骨折，预算部人员尚未配齐，而闭口预算工作量又极大，在脚部手术恢复期间，她便在家中加班，俗语说伤筋动骨一百天，脚伤还未痊愈，林经理10月份便一瘸一拐地开始正常上班，并带领预算部按期完成了预算工作任务。计划运营部成立后，虽然有很多业务原综合部成员并没有接触过，但程经理硬是带领计划运营部边学习、边工作，把运营职能初步建立起来。作为两个孩子的母亲，这段时间可能亏欠孩子不少，白天实地落实工程进度、检查安全文明施工整改情况，晚上加班整理案头资料，稍有闲余还要参加公司的全员拓客行动，母亲生病住院也很难抽出时间照顾到家庭。

销售出去的房子必须按时回款，财务部在配合营销按揭回款上不遗余力。9月7日，印象湖山与业主签署了批《商品房买卖合同》，9月20日，笔按揭款369万到账，这种到账速度，信阳前所未有，而这些都与财务部与银行紧密沟通分不开。11月，某银行额度吃紧，项目公司总经理沈总、财务董总、营销李总积极与银行沟通，要求按揭银行向省分行要额度，在和银行沟通好后，营销部更是派人从上午9点一直盯到晚上10点半，虽然原定一天3000万的放款只放了500万，但这种死磕目标的精神也赢得了合作银行的钦佩，并表示周一确保剩余贷款全部放完。只要积极面对和沟通，我们一定能化腐朽为神奇，让不可能变为可能，12月份在一般的银行都控制放款速度的情况下，项目公司未雨绸缪提前与按揭行沟通额度问题，力保回款工作。

一分耕耘一分收获，付出的努力和汗水总会有回报，随着二期地块拆迁的完成，印象湖山的开发步入快车道，三、四期的建设也已提上了日程，接下来的道路还很漫长，还会出现很多新的困难。只要我们有紧盯任务、死磕目标的工作精神，敢于亮剑，我们相信，在集团公司、区域负责人的正确领导下，印象湖山团队一定能圆满完成集团交给我们的各项任务。